Глава 8. Рекламная стратегия
Взявшись создавать визуальную новеллу, разработчик становится на путь жёсткой конкуренции, в котором игре нужно пробиться в игровой мир, собрать фан-базу и стать узнаваемой. Чтобы облегчить этот путь, рассмотрим в этой главе какие существуют сообщества, рекламные площадки, и онлайн-платформы для распространения игры.
Ваша онлайн-аудитория
Сообщество игр жанра визуальных новелл огромно и постоянно растёт. Разработчик должен знать и находить новые площадки, форумы, наблюдать за ними, а также принимать активное участие в их деятельности (см. Таблицу 8-1).
Таблица 8-1. Основные онлайн-сообщества визуальных новелл на 2024 г.
| Сообщество | Членов | Описание |
|---|---|---|
| Визуальные новеллы на Reddit https://www.reddit.com/r/visualnovels/ | 568K | Reddit это очень популярная площадка для общения поклонников жанра визуальных новелл, так и для их разработчиков. |
| Lemma Soft Forums https://lemmasoft.renai.us/forums/ | 45.5K | Lemmasoft — это форум, ориентированный на разработчиков, одним из администраторов которого является Том Ротамель, создатель Ren’Py. |
| База данных визуальных новелл https://vndb.org/ | 14.3K | VNDB – это каталог визуальных новелл, и уже содержит в своей базе более 48158 игр. Содержит в себе форум. |
| Fuwanovel (Fuwa) https://forums.fuwanovel.net/ | 10K | Форум, обсуждающий визуальные новеллы, ориентирован на опытных игроков и разработчиков. Больше всего популярен на западе. |
| Форум для интерактивной художественной литературы https://intfiction.org/ | 6.3K | Это хорошо организованный ресурс для тех, кто является любителем интерактивной литературы или игр созданные на Twine. |
| База интерактивной художественной литературы https://ifdb.org/ | 17K | IFDB — это база данных метаданных и обзоров интерактивной художественной литературы. |
Распространение через интернет
В основном существует два базовых типа продукта – это бесплатный и коммерческий. Традиционно, большинство визуальных новелл бесплатны, но и платных не меньше. Давайте рассмотрим самые известные площадки для распространения игр.
Опубликовать бесплатно
По сути, любая площадка для продвижения игры — это простой файлообменник. Любой разработчик может создать свой собственный, приобретя домен (например: www.mygame.com) и сервер. После настройки, остаётся просто поделиться ссылкой с клиентами. Однако это не лучший способ распространять игру, так как требует много времени и финансов для рекламы ресурса. Более выгодный вариант - воспользоваться готовыми площадками имеющие определённую популярность и пользовательскую базу (см. Таблицу 8-2). Но не забывайте игра должна иметь свой собственный сайт.
Таблица 8-2. Бесплатные интернет-площадки для распространения визуальных новелл на 2024 г.
| Сервис | Платформы | Описание |
|---|---|---|
| Itch.io | Windows, Mac, Linux, Android, iOS | Itch.io – это бесплатная интернет-площадка для распространения игр по модели "плати сколько хочешь". На 2024 год данный магазин предлагает более 27000 визуальных новелл. |
| Game Jolt | Windows, Mac, Linux, Винтажные компьютеры | Game Jolt — платформа для видео-игр, геймеров и создателей контента, выкладывающих свои игры. Данная площадка часто используется для создания постов, подобно тому, как это делается в Twitter. |
| IndieDB | Windows, Mac, Linux, Все основные консоли | IndieDB — это хорошо зарекомендовавшее себя сообщество и файловый хостинг, ориентированный на инди-разработчиков игр. |
| Google Диск | Нет ограничения | Google Диск — сервис хранения, редактирования и синхронизации файлов, разработанный компанией Google. Пользователю доступно для хранения данных 15 гигабайт, этого достаточно для нескольких визуальных новел. |
| Dropbox | Нет ограничения | Dropbox — файловый хостинг, включающий персональное облачное хранилище, синхронизацию файлов и программу-клиент. Доступно бесплатно 2 гигабайта для хранения данных, которые можно увеличить до 16 ГБ, пригласив новых пользователей или выполнив задания. |
Продаем визуальную новеллу
Теперь познакомимся с платформами для распространения коммерческого программного обеспечения (см. Таблицу 8-3). Большинство из них не требуют оплату, но каждая платформа имеет свои особенности, которые могут стать сюрпризом. Обычно эта ниша подходит для массовых игр, а если это экспериментальная или уникальная игра больше всего ей подойдет бесплатный или условно-бесплатное способ распространения.
Для любой коммерческой игры должны быть созданы маркетинговые материалы высокого качества, а именно не меньше пяти скриншотов и демонстрационное видео. Никогда не отправляйте дистрибутору электронное письмо без ссылок на данные материалы или без их вложения.
Таблица 8-3. Коммерческие интернет-площадки для распространения визуальных новелл на 2024 г.
| Сервис | Платформы | Описание | Процесс подачи |
|---|---|---|---|
| Steam | Windows, Mac, Linux | Гигантский онлайн-сервис цифрового распространения компьютерных игр и программ от Valve. В её базе присутствует около 7 тысяч визуальных новел. Разработчик оставляете себе 70% дохода. | «Steam Direct»: внести комиссию 90 $ и подождать 2–3 недели для одобрения. Steam не вмешивается в релиз игры, кроме случаев нарушения правил и законодательства. Заполнить онлайн-форму. |
| Epic Games Store | Windows, Mac | Онлайн-сервис цифрового распространения компьютерных игр от Epic Games. Разработчик оставляете себе 88% дохода. | Заполнить онлайн-форму. |
| GOG | Windows, Mac, Linux | Сервис цифровой дистрибуции компьютерных игр и фильмов. Находится на хорошем счету серди геймеров и разработчиков. Разработчик оставляете около 70% дохода. | Заполнить онлайн-форму. |
| Green Man Gaming | Windows, Mac, Nintendo | Это Британская компания включающая около 600 издателей и более 6000 наименований, часть из которых инди-игры. Разработчик оставляете себе 70% дохода. | Связаться с ними по электронной почте, и предоставить подробную информацию об игре. |
Маркетинговая стратегия
Маркетинг визуальной новеллы во многом похож на маркетинг любой другой видеоигры. Первое, что приходит на ум в продвижении игр — это социальные сети, но они уже переполнены другими разработчиками инди-игр. Чтобы добиться успеха, разберём основные шаги маркетинга, определим более эффективные способы продвижения и в какой последовательности их лучше выполнять.
Правильное поведение на форумах
Участвуя в форумах, ведите себя в рамках установленных правил. Общаясь с пользователями, оставайтесь вежливыми и лаконичными. Будьте открыты для критики, особенно если она конструктивна. Свободно общайтесь с другими участниками, не ссорьтесь и не пытайтесь переубедить других в чем-то конкретном.
Демоверсия игры
Продвижение визуальной новеллы не обязательно должно начинаться только после того, как она будет готова. Можно создать ограниченную по времени демонстрационную версию для поклонников или для привлечения новых игроков, и возможно, даже для журналистов. Это позволит создать шумиху вокруг игры, что поможет её продвижению. Однако демоверсия должна быть качественно и отполирована до мелочей.
Примечание:
Представляя демоверсию своей визуальной новеллы широкой публике, обычно нелишним будет указать приблизительное время игры.
Раздаём бесплатно
Одним из хороших способов продвижения визуальных новелл – это выпуск бесплатных. Как уже упоминалось ранее в этой книге, некоторые игры, выпущенные таким образом, были загружены миллионами, и принесли известность своим создателям.
Поддержка платформ
Инструменты для создания визуальных новелл, которые сейчас есть у разработчиков, поддерживают мультиплатформенность из коробки. Желательно выпустить игру на всех платформах. Однако для больших проектов желательно использовать поэтапный запуск игры на разных платформах. Это позволяет увеличить срок жизни проекта, и упростить маркетинговую стратегию. Но для разработчика одиночки или маленькой команды лучше выпустить игру на всех платформах сразу, чтобы как можно больше охватить аудиторию и понять, есть ли у продукта потенциал.
Локализация
Если и есть жанр видеоигр, который очень выигрывает от локализации, так это визуальные новеллы. Не считая англоязычного мира, существуют множество потенциально прибыльных рынков использующие другие языки. Чтобы выйти на них, перевод текста должен быть высокого качества. Обычно для таких задач нанимают дополнительный специализированный персонал.
В конце концов локализация, это трудоемкое и дорогостоящее мероприятие. Если захотите на этом сэкономить, то записываетесь на языковые курсы и самостоятельно осваиваете новый язык.
Веб-сайт
Даже при наличии огромного количества площадок, форумов и социальных сетей у игры должен быть сайт. Рекомендуется, чтобы название было созвучным с названием игры (например: supergame.com). Не нагружайте сайт функционалом, он должен быть сам по себе простым.
Оптимизируйте сайт для мобильных устройств и поисковых систем. По возможности сделайте адаптацию для мобильных и десктопных устройств. Если нет возможности разработать дизайн, то возьмите бесплатный шаблон из интернета.
Для поисковые системы нужен текст. Следовательно, при заполнении сайта контентом соблюдайте баланс между визуальным оформлением и текстом. Сам текст должен быть оригинальным и качественным. Убедитесь, что на сайте нет ошибок в HTML. Все это нужно, чтобы сайт имел больше шансов попасть в первые строки поисковой выдачи.
Существуют множество бесплатных инструментов для разработки и оптимизации сайтов, некоторые из них перечислены ниже:
- Учебное пособие по HTML5 от W3C (https://www.w3schools.com/html/)
- Текстовый редактор для написания сайтов Visual Studio Code (https://code.visualstudio.com/)
- Бесплатные шаблоны (https://www.free-css.com/)
- Проверка разметки сайта от W3C (https://validator.w3.org/)
- Google Search Console (http://search.google.com/search-console)
- Google PageSpeed (https://pagespeed.web.dev/)
- Инструменты Bing для веб-мастеров от Microsoft (https://www.bing.com/webmasters/about)
Трейлер
Даже если ваша игра состоит только из текста, всё равно для неё нужно создать запоминающий трейлер. Покажите в видео, что игра увлекательная, имеет захватывающую атмосферу и сопровождайте все это хорошим звуковым сопровождением. Однако, избегайте дешевых постановок и шаблонности.
Трейлер должен быть меньше 2 минут и обязательно иметь как минимум несколько кадров из игры. В конце видео не забудьте добавить ссылку на сайт. Если в дальнейшем будут положительные отзывы в прессе, сделайте ещё один трейлер.
Если нет возможности или умения создавать трейлеры, найдите специалиста. Ниже указан список бесплатных видеоредакторов:
- Lightworks (https://lwks.com/)
- Shotcut (https://shotcut.org/)
- OpenShot (https://www.openshot.org/)
- Flowblade (https://jliljebl.github.io/flowblade/)
Блог
Блог — это отличный способ получить обратную связь от пользователей. Регулярное ведение блога свидетельствует о том, что проект жив и развивается. Желательно, раз в неделю делать публикацию о накопившихся обновлениях, о ходе разработки, об анонсе демоверсий игры.
Инструментами в данной ситуации могут выступить WordPress или Blogger.com. Blogger.com – это бесплатный сервис для ведения блога, зарегистрировался и сразу можешь публиковать. Когда для WordPress.org нужно приобрести хостинг, после чего его установить и настроить.
Налаживайте связи с другими блогерами, делитесь с ними статьями и ссылками. Это усилить продвижение игры.
Базы данных визуальных новелл
Знайте, что данные о новелле должны быть внесены в базу данных и поддерживаться в актуальном состоянии. Основные ресурсы с базами это The Visual Novel Database (https://vndb.org/), The Interactive Fiction Database (https://ifdb.org/), Википедия.
Чтобы в Википедии появилась информация об визуальной новелле нужно соответствовать некой "релевантности", а это множественное издания в прессе, большое количество продаж, известность, культовость и др..
Заключение
В этой главе было рассказано:
- О бесплатных и коммерческих платформах для распространения визуальных новелл в интернете.
- Важность демо-игр и об локализации.
- Основные методы маркетинга.